各位亲（qīn）爱的伙伴们：

转（zhuǎn）眼间又到了新旧交替时刻，这一年过得好快呀！在过去的（de）365天（tiān）里我（wǒ）们并肩战斗，顺利的（de）完成了年初制定的经营目标。这一（yī）切都是在（zài）外部经济环境十分糟糕的情况（kuàng）下取得的，说明我（wǒ）们公司（sī）的（de）行业影（yǐng）响力进一（yī）步（bù）提升，我们这个团队是能够打胜仗和硬仗的。

从公司（sī）本身运营来讲（jiǎng）也有（yǒu）不（bú）少进展，比较圆满（mǎn）地完成了（le）经营（yíng）利润指（zhǐ）标（biāo）；公司团（tuán）队建设（shè）尤其（qí）是（shì）核心（xīn）管理团队基本健全（quán）；在十（shí）分艰苦的情况下我们的生产（chǎn）、质控基本满（mǎn）足了市场需求；公（gōng）司（sī）的各个系统日（rì）益完（wán）善（shàn）和成熟，这（zhè）些（xiē）进展说（shuō）明我们这个企业进入了良性快速成长轨道，也为公（gōng）司进一（yī）步发展打下了比较坚实的基础（chǔ）。

尽管（guǎn）我们取得了一系列（liè）成绩，但是我们（men）面临的挑（tiāo）战依然很大（dà）。一方面我们（men）国家的宏（hóng）观形势不容乐观（guān），经（jīng）济（jì）很可能会（huì）出现长期滞涨；另一方面，国家对医药（yào）行业的（de）管控（kòng）和不合理打压（yā）十分严厉。

关于（yú）明年和（hé）下一步（bù）的公司经（jīng）营问题我谈（tán）谈自己的看法，明年（nián）我们（men）年销售必（bì）须跨过一个新的台阶。首先，我们仍然（rán）要坚持以客户需求为导向，在（zài）客户（hù）优先的基（jī）础上进一（yī）步（bù）做（zuò）到针对（duì）重点客户的优质服务，在做大（dà）的（de）同时更多的（de）考虑做强，通过专业化和学术性（xìng）支持来进一步（bù）提升企业的行业地位和品牌影响（xiǎng）力。

其（qí）次，在（zài）公司（sī）治理上（shàng），我（wǒ）们要重点解（jiě）决管理粗（cū）放和低效率问题，学习丰田的（de）精益管理，提高运（yùn）营效能。

第三，我（wǒ）想（xiǎng）单独谈谈我（wǒ）们的团（tuán）队建设问题。我们的核心成员必须（xū）协同（tóng）一致，围绕（rào）着开云官方端网站登录入口和大清生（shēng）物（wù）的企业文（wén）化和战略目标来行动，按照开云官方端网站登录入口和大清生物的规则和（hé）制度去工作（zuò），否则公司就不能形（xíng）成团队战斗（dòu）力，最终必（bì）然（rán）是一盘（pán）散沙，公（gōng）司（sī）自然也不会得到（dào）快速发展。

第四（sì），我们（men）回归到（dào）企（qǐ）业存（cún）在（zài）和发（fā）展（zhǎn）的（de）根本原则上。我们今后一切必须围（wéi）绕（rào）着业绩来开展工作，必须牢牢记（jì）住企业利润就（jiù）是（shì）收入（rù）减去成本支出这一经济学（xué）基本（běn）规（guī）律，做每一件（jiàn）事情时（shí）都应该思考它（tā）是否与企业发（fā）展方向一致，是否会带来业绩增长，是否有更好的开源节流措施。明年（nián）除了（le）企业营收跨越一大（dà）步，也应该在企（qǐ）业（yè）利润上（shàng）实现突破。

最后，祝大家新年愉快！阖家欢乐！也祝每一个员工（gōng）和家庭成员和谐（xié）幸福！身（shēn）体（tǐ）健康！

                                                                                                                                                                   李次会（huì）